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背景墙壁纸的电商渠道拓展—黄金战场

文章出处:http://www.qiangzhichangjia.cn作者:minjie浏览次数:465 views发表时间:2016-04-06

进入2016年,中国传统经济的发展进入了一个新的分水岭,同时也是传统经济发展进入瓶颈的明显时期。马云的阿里集团颠覆了中国银行金融业,阿里小贷就是一个明显的案例。那么针对像电视背景墙壁纸、墙纸行业,是否也面临同样的问题呢?

传统的“工厂—经销商—二级经销商—客户”的销售模式已经与这个时代脱节,那个所有产品信息不透明的年代已经离我们远去。线上电商,则成为当前乃至未来市场竞争中,背景墙壁纸销售渠道拓展的“黄金战场”。

以往“一个背包、一张名片”跑市场的传统业务拓展方式已经落后了现在市场营销与推广,传统的市场拓展方式落后,效率低下,并且需要付出很大的人力、物力、财力,还有时间成本。一般每个地级城市会集中有1到2个装饰建材批发市场,而分布在市场上的经销商众多,如何从众多的经销商中找到适合自己工厂合作,同时人家又愿意合作的经销商对象,这是一件非常头疼的事情。此外,我们要综合分析该经销商的市场覆盖能力、产品销售状况,更重要的是该经销售的合作信誉情况如何?从这个角度分析,传统做市场、拓展业务的方式,我们是要到对方的区域去谈合作,因此从地域上来说,从双方的优劣势分析来说,我们是处于劣势地位的,这就必然造成了我们商务谈判的被动地位。

那么电视背景墙壁画的电商渠道拓展的优势和特点是什么?

首先,我们不需要“背着包、拿着名片和样品”去经销商客户的门上去拜访,我们只需要等在家里拿着手机,和客户进行前期的沟通,为进一步合作奠定基础,同时也是在塑造自己的主体主动地位和优势。这在一定程度上可以节约大量的时间、精力、财力。办事效率又事半功倍。

 

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